Bebidas y botanas
Venta en ruta para distribuidores de bebidas y botanas
Visitas tienditas todos los días. Nori le dice al vendedor a quién le toca hoy, qué equipo tiene esa tienda y cuánto le debe.
Así se vende en la tiendita
Un vendedor de bebidas o de botana visita treinta, cuarenta tiendas al día. Cada visita deja poco dinero, así que el negocio está en no saltarse ninguna y en que el refri de la tienda tenga tu producto al frente.
Lo que pasa en la calle casi nunca llega completo a la oficina. No sabes si la tienda que no compró estaba cerrada o ya tenía producto. No sabes si el vendedor aplicó la promoción del mes o se la guardó para sus clientes favoritos. Y del refri que prestaste hace un año solo sabes que sigue en esa tienda porque nadie ha dicho lo contrario.
La botana y algunas bebidas caducan. Lo que se queda en el anaquel hay que recogerlo y tiene que regresar al almacén sin mezclarse con lo bueno.
Nori registra cada visita con su hora, su ubicación y lo que pasó en ella. Si no hubo venta, el vendedor tiene que decir por qué.
Lo que usa tu equipo de ruta
-
Patrones de visita
Martes y viernes, cada dos semanas, la primera semana del mes o bajo pedido. Cada mañana la ruta sale de esos patrones, en el orden del recorrido.
-
Refris y exhibidores
Cada equipo prestado está en la ficha de la tienda. En la visita el vendedor registra el mantenimiento con fotos, temperatura y cómo quedó.
-
Promociones que se aplican solas
Combos, compra tantos y llévate tantos o escalones por volumen. Puedes limitarlas a un grupo de clientes y a la app móvil, y el vendedor no tiene que acordarse.
-
Meta del día
Cada ruta tiene su meta de venta. El vendedor ve cuánto lleva y cuánto le falta.
-
Motivos de no venta
Tú defines la lista de motivos, como tienda cerrada o ya tenía producto. Al final de la semana ves cuál se repite en cada ruta.
-
Carga con pronóstico
Para autoventa, Nori sugiere la carga con el promedio de compra de cada tienda del día más el margen de seguridad que tú pongas.
Ejemplo
Un martes en la ruta 7
Distribuidora La Loma es un ejemplo inventado que reparte refrescos y botanas en autoventa. La ruta 7 tiene 34 tiendas los martes y una meta de venta de $24,000.
El vendedor visita 31 tiendas y deja 3 sin visitar por obras en la calle, con su motivo. En 26 hay venta. En dos tiendas el refri marcaba mantenimiento vencido y lo revisa con foto. En la tarde la liquidación cuadra el camión y los paquetes recogidos por caducidad se cuentan aparte.
- efectividad: visitas con venta
- 84 %
- efectividad: visitas con venta
- venta del día contra una meta de $24,000
- $21,700
- venta del día contra una meta de $24,000
- refris con mantenimiento vencido revisados
- 2
- refris con mantenimiento vencido revisados
- paquetes recogidos por caducidad
- 46
- paquetes recogidos por caducidad
Un día de ruta
-
6:00
Plan y carga
Generas el plan del día. La sección Carga junta los pedidos que se entregan hoy y el pronóstico de autoventa, y la Hoja de carga pone al fondo lo del último cliente.
-
7:00
Inicio de ruta
El vendedor abre la app, presiona Iniciar ruta y escribe el fondo de cambio. Su caja queda ligada al camión.
-
9:00
En la tienda
Marca Llegué. Revisa el refri, vende de lo que trae el camión con la promoción ya aplicada y cobra lo que la tienda debía de la semana pasada.
-
10:30
Producto caducado
Con Recoger registra las botanas vencidas y su motivo. Van al almacén de devoluciones del camión y no se vuelven a vender.
-
12:00
Tienda que no compró
Al salir del cliente sin venta, la app pide el motivo de no venta. Si la tienda estaba cerrada, queda registrado así.
-
13:00
El supervisor revisa
Desde la oficina, el Tablero del día muestra cómo va cada ruta contra su meta y aprueba desde el celular los descuentos que pasaron el límite.
-
17:30
Liquidación
Se cuenta el camión, se entrega el efectivo y la devolución por caducidad se cuadra aparte. Lo que sobra puede quedarse arriba para mañana.
Lo que ves desde la oficina
El Tablero del día se actualiza cada minuto. Por cada ruta muestra las visitas hechas contra las planeadas, la venta contra la meta, la efectividad y qué tanto llegan a tiempo, todo sobre un mapa con el color de cada ruta.
Cada visita guarda la ubicación del GPS y la distancia al punto del cliente. Si un vendedor marca Llegué a dos cuadras de la tienda, lo ves.
Al cerrar el día, la liquidación guarda una foto con los artículos, las visitas y el dinero de esa ruta, para que la consultes cuando quieras comparar semanas.
Preguntas frecuentes
¿Puedo dar una promoción solo a ciertas tiendas?
Sí. Una promoción se puede limitar por cliente, grupo de clientes, artículo, fabricante o canal, y elegir que aplique solo en la app móvil.
¿El vendedor puede vender del camión y levantar pedidos en la misma visita?
Sí. En cada parada puede vender de lo que trae, levantar un pedido para otro día, entregar un pedido y cobrar.
¿Qué pasa con la botana caducada que recojo?
Va al almacén de devoluciones del camión. En la liquidación se cuadra aparte y se manda a su destino sin revolverse con lo que se puede vender.
¿Cómo sé qué refri le toca mantenimiento?
Cada servicio que se hace en la visita queda en el historial del equipo, con fotos y temperatura. Nori marca los que tienen el mantenimiento vencido.
¿Se conecta con mi ERP?
Sí, con SAP Business One y con NetSuite, que está en pruebas. Nori sube las ventas, entregas y cobros de la ruta, y los precios y listas bajan del ERP.
Guías relacionadas
- Diseñar rutas y planear el díaDa de alta la ruta con su CEDIS y su camión, acomoda a los clientes en el mapa con su frecuencia y genera cada mañana el plan y la carga.
- Trabajar la ruta y liquidarLo que hace el vendedor en cada parada desde el celular, el tablero en vivo del supervisor y la liquidación del camión y del efectivo al regresar.
- Descuentos y promocionesDe dónde sale el precio de cada partida, cómo crear una promoción con horario y condiciones, y cómo probarla antes de que llegue a la caja.
- Instalar y configurar la app móvilCómo entra un vendedor o almacenista a la app de Nori, qué hace sin señal y qué hacer al cambiar de teléfono o de usuario.
¿Quieres verlo con tus productos?
Te enseñamos Nori con un catálogo y unas rutas como las tuyas.